加盟合作

　　从“单打独斗”到“抱团取暖”

　　----经销商，代理商战略合作                                     

　　前言：

　　中小企业是我国国民经济发展中的一支重要力量,因此,近年来,人们十分重视中小企业发展和竞争战略的研究.目前在更高层次的竞争中,合作竞争战略的运用对中小企业发展有着直接推动的作用.中小企业应通过运用合作创新、群体集聚战略、团组集聚战略以及通过资源整合寻找战略合作伙伴,在合作中竞争在竞争中寻求合作,这是未来中小企业发展的趋势.

　　一、水下成像市场：

　　地球上70%的水面被水覆盖，随着陆地开发的逐渐饱和，水下蕴藏着无数财富慢慢成为世人追逐的目标 , 在它的水面下也隐藏着无数秘密。  为了开发海洋 , 首先需要观察了解水下。为此 , 人们研制了各种仪器设备来进行上述工作 , 水下摄像机就是进行这项工作的重要工具之一。 由于大规模水下开发的需求 , 水下摄像机的应用领域正在扩大 , 成为水下开发的好帮手。 过去 , 我国的水下摄像机一直依赖进口。 80年代以来我国一些科研院所开发研制了一系列的水下摄像机 , 并在许多领域特别是海洋开发中得到应用。 但是 , 由于价格等原因其普及率和应用范围与国外相比存在较大差距。

　　近年来,随着科学技术的飞速发展,特别是计算机和数字技术的进步,水下视频图像技术在市场视频技术的推动下 , 以从未有过的增长速度发展。这些发展包括数字视频压缩技术、图像获取和记录技术、高分辨率的 CCD传感器及小型低成本的视频摄像机和数码摄像机等被广泛用于水下摄像机的设计和制造中。

　　二、水下产品的应用领域

　　1、在港工建设中的应用

　　水下摄像机可为港口建设工程的水下基础施工质量检查、 灾害性天气造成的海工建筑物破坏情况调查、 水下测量仪器、 设备安装以及隐蔽工程验收等方面均可提供有效、 直观的技 术服务。

　　在港口基建施工之前 ,设计人员及施工人员可以利用水下摄像机对水下底质进行调查、记 录 , 留下本底图像资料。 在施工过程中 , 针对水下工程质量监理、 检查 , 港建设计、 工程技 术等 , 施工监理人员可以通过监视器直接观察到水下施工情况 , 及时发现和解决出现的问题。 同时 , 对施工过程和验收情况留下图像资料。 利用视频打印机和计算机还可以马上把所需部 分打印成图片供分析和存档使用。 这样 , 施工质量和验收效率大大提高 , 还可以节省港口建 设投资。

　　过去在传统港口基建施工中 , 由潜水员对水下进行勘测、调查 , 施工完毕后由潜水员按 施工设计要求及规范对水下基床进行测量、评价。 由于客观条件所限 , 工程技术人员只能凭 潜水员的水下探摸报告进行施工质量评价 , 没有图像资料存档 , 施工质量是受人为因素影响 较大 , 难以得到保证。 在沉箱作业中也是如此 , 隐蔽工程验收的质量情况靠潜水员的探摸报, 缺乏科学依据和检验基准。

　　1997年开始 ,大连港建港监理和交通部航务局第三工程公司就利用普及型水下摄像机 对大连新港大窑湾码头施工、大连湾中远万吨船坞建设、 大连星海湾工程建设等的前期水下底质进行探视 , 对施工过程中的水下工程质量管理情况、 施工结束后的工程质量检查验收等 多环节进行了视频图像监视 , 留下具有说服力的图像资料 , 从而保证工程质量和工程甲乙双方的权益。

　　商机：我国的许多港口建港已有 100多年的历史 , 多年的潮汐、 波浪和海流对港基造成不同程度的侵蚀影响。 科学准确地评估港口的现状和趋势 , 合理地安排施工建设是港口管理和建设 部门面临的重要课题。 过去由于监测手段落后 , 难以实施科学的普查 , 如今普及型水下摄像 机将在这项工作中担当重要的角色。

　　2 、城市污水深海排放工程的水下监视

　　随着工业的发展和城市人口的增加 , 环境问题越来越引起人们的重视。 为了更好地保护 环境 , 特别是近海环境资源 , 近年来我国许多城市已经实施城市污水深海排放工程。 为了确保工程质量 , 用水下摄像机进行工程监理已经成为必不可少的技术手段。 例如大连市城建局针对马栏河污水排放管出现的浮起等问题 , 要求对老虎滩、 凌水桥等污水深海排放工程的海底地形原貌 , 沟槽成型后全型 , 抛石整平后全貌 , 管道安装、 法兰连接过程 , 护管块石抛按后全貌 ,管道通水试验的水下施工过程进行录像 , 以加强对工程质量的监督管理。

　　在老虎滩污水深海排放施工中 , 国家海洋环境监测中心利用普及型水下摄像机对施工面 出现的漂石量进行了准确的测量 , 做到公正、 科学、 严谨、 准确的评价 , 得到委托方的确认。

　　3、海洋环境监测

　　水下摄像机在海洋环境的生态背景、 底栖生物环境状况调查 , 倾废区倾废物到位和迁移 情况 , 疏浚物对生物群落的覆盖状况 , 排污口污染物的扩散和对生物的影响以及赤潮、 溢油 等海洋灾害对海洋环境造成的损害程度等都可以提供直观的可视技术资料和图片。近年来自然环境日趋恶化 , 资源问题日益突出 , 海洋环境污染越来越引起人们的关注。近海是我国海洋经济生活的主要基地之一 , 它不但为我们提供丰富的资源和广阔的空间 , 而且是自然环境的缩影。 因此 , 对它的监视显得越来越重要。 现在对近海的海洋环境常采取传统 的物理和化学的方法进行监测 , 水下摄像机作为海洋环境监视的一种新技术手段 , 利用直观的视频图像资料将有利于海洋环境监测监视工作力度的进一步加强。

　　国家海洋局海洋环境保护研究所从 1993年以来利用水下摄像机对烟台、秦皇岛等海域的倾废区进行监视 , 得到了大批有价值的水下图像资料。

　　4、海洋水产增养殖的水下可视化

　　近年来海洋水产资源日渐匮乏 , 渔获量迅速减少。那么我们的近海生物资源到底怎样? 近海珍品分布生长情况如何? 它们每年都有哪些变化? 水下摄像机以水下的实际图像资料向人们解答了上述问题。

　　针对近海水产资源的锐减 , 沿海人民采取增养殖的方法来增加收获。 水下摄像机在这方 面成为强有力的助手。 虾夷扇贝底播增殖生产就是一例。 过去底播区域在 20m水深的浮筏养殖区内 , 对底质情况、 敌害生物、 扇贝的生长、 生存状况都是靠潜水员进行探查 , 缺乏客观性。 随着 30—— 40m新海区的开发 , 有时只凭经验和拖网进行调查 , 误差较大。 有的海区播下苗种 , 到收获期产量很低 , 不知扇贝移到何处 , 大大影响了生产积极性。 现在 , 在虾夷扇贝底播增殖生产中采用了国产普及型水下摄像机监视 , 对选择海区的底质、 敌害生物等情况进行水下监视调查 , 对底播后的扇贝生长和分布情况进行跟踪 , 水下情况一目了然。 生产经营 者心中有数 , 生产更具有科学性。 渔民亲切地说: 海底有了“透视眼”。

　　从 1993年开始辽宁长海县就利用进口的水下摄像机对其猞猁岛水下的海胆、 海参、 鲍鱼 等海珍品的分布情况进行探查 , 直观的视频图像对这一海域海珍品的合理捕捞和增养殖提供了第一手资料。 1996年以来辽宁大连、 山东长岛等地的沿海许多海洋水产部门都利用国产普及水下摄像机对所辖重点海区的海珍品资源分布情况、 底播增殖情况、 生产情况等进行了调查 , 留下了宝贵的图像资料。

　　5、深海资源调查对深海摄像系统的需要

　　水下视频图像信息的获取是通向海洋的重要环节 , 是了解海底状况的主要手段之一。 深海摄像机、照相机及视频图像系统是进行深海锰结核调查、 海底地形测量和深海生物调查等 的重要工具。 过去这方面产品我国一直依赖进口。我们曾进行了大量海洋环境调查工作 , 也拥有许多海洋调查仪器设备 , 但水下视频图像调查设备却极少 , 以致我国海区的水下图像资料很少 , 大陆架海区更是如此。

　　6、 海洋生物资源探测记录

　　自古以来人类就在海里捕鱼、 捞藻、猎取各种海洋生物。 但是 , 由于人类生活主要在陆地上 , 茫茫大海至今仍是个谜。水下摄像机作为人类进军海洋的一个重要技术手段很早就在海洋生物资源调查、 渔场和藻场分布情况调查 ,鱼类的生活习性及其它海洋生物生态状况监 视等方面服务。

　　我国有着漫长的海岸线 , 沿海有着众多的岛屿 , 海洋生物资源丰富。 随着沿海经济的发 展 , 海洋生物的栖息地湿地、 海底草场、 珊瑚礁等不断丧失。 近海滩涂石油的钻探开采污染了海岸 , 不仅使海洋生物死亡 , 而且破坏了脆弱的沿海海洋生物系统。 为了恢复珍贵的海洋生物资源 , 建立可持续的渔业 , 保护重要的鱼类栖地 , 保护和恢复珊瑚礁 ,加强海洋生物多 样性的探测和记录十分重要。 近年来 , 我国为了保护海洋生物资源 , 在沿海建立了多个海洋自然保护区 , 取得了十分瞩目的成绩。 但是 , 我国的海洋自然保护区现在仍缺乏必要的水下测绘和监视设备 , 缺少水下图像资料。 这样 , 我们在科学的评价保护区资源的过去和现在情 况时显得乏力。 图像是重要的媒体之一 , 它比文字更能吸引人和具有说服力。 因此 , 为了现 在和后代 , 进行海洋生物资源的视频图像记录十分必要。

　　7、水下成像在其他领域的

　　水下摄像机在海洋开发的众多领域和许多地方都能获得应用 , 发挥十分重要的作用。 事实上 , 普及型水下摄像机在近海渔业养殖的监测、井壁观测、地质观测、水下寻宝、水下娱乐观光 , 海上救助 , 潜水员的安全监视 ,海上电缆施工 , 海上石油平台的安装与检查 , 海底输油管线的铺装与维护（统称水下作业）  , 与船舶、海关有关的船底检查、 维护 , 沉积物的检测与调查以及军事国防等方面同样都有着十分广泛的用途。

　　21世纪是水下资源世纪 , 人类将加大对水下资源的开发和利用力度 , 水下摄像机作为开发利用水下资源的重要工具之一 , 将会越来越引起国人的重视 , 发挥更大的作用。 同时 , 水下摄像机也将在科技进步和市场需求的推动下不断发展、 提高 ,并达到新的水平。

　　三、企业介绍：

　　陕西格兰浮智能科技有限公司是一家从事工业特种摄像机的研发、生产、销售和服务于一体的现代高新技术。

　　公司拥有一支创新型研发团队和一批高素质人才，与多家高校和科研院所合作，产品具有完全自主知识产权，通过多家国家权威部门的认证。系列产品应用覆盖了水下高压、高温、防爆、高速、无线视频传输等环境，被广泛应用于石油、军事研发、水下武器试验的监控和测量、水下军事设施的侦察、摄录和勘探科学研究的结果、沉船打捞和油田深海作业、矿产、海洋、化工、城市供水网络及管道的监视与维修、比赛仲裁、油井修复、水下探测、水产养殖、水库、水坝、水渠等水利设施的施工与监护、打捞、井下救援等行业。成功参与了中石油、中海油、中石化、海军、中国兵器集团、神华集团、新疆大学等大型项目。产品出口到智利、阿联酋、法国、美国、智利、挪威等国家，并获得良好的品牌口碑。

　　公司坚持质量第一、信誉优先的企业经营理念；坚持市场决定产品，技术决定产品的双重标准；坚持“一站式”服务意识，用户至上的原则。公司始终坚持“诚信为本，质量兴业”的宗旨，以及“企业的生命力在于适应市场，企业管理的精髓在于不断地挖掘潜力；企业必须竭诚地为社会提供优良的服务，促使资本增值，造福于人类”的管理理念。

　　行业优势：

　　水下摄像机系统整体解决方案提供者；

　　中国最具竞争优势的专业水下摄像机公司之一。

　　公司目标：

　　致力成为中国最专业的水下系统设备提供商，没有之一

　　四、合作理念

　　1. 专业为根、诚信为本，以互惠双赢的基本理念开拓市场，将实际收益最大化的反馈给合作伙伴；

　　2. 多元化的产品线及多种生产标准，以经销、代理商的实际需求为主，最大限度的满足经销商的产品要求；

　　3.  优秀完善的培训体系，帮助每一个经销、代理商打造最具战斗力和专业水准的营销团队；

　　4. 强大的销售支持，辐射全国的营销顾问团队，无论何时都能在第一时间给与客户最大的支持和帮助；

　　5. 完整的区域保护政策，最大程度的保护经销、代理商的权益；

　　6. 丰富的奖励手段和返利机制，最大化的刺激经销、代理商的销售结果，不仅是获利，取得的可能更多；

　　7. 多项扶持计划及资金介入，让合作伙伴随企业发展壮大，共同成长。

　　五、市场结构及支持政策

　　根据公司战略发展，本着合作共赢的理念，现将公司全国市场逐步让出来交给战略合作伙伴一起快速开拓。厂家与经销商之间是一种利益战略合作关系，不是上下级关系，厂家要管理好市场，靠劝说甚至命令经销、代理商是没有用的，要实现利益互惠，必须先要帮助经销商创造利益： 帮助经销商拓宽渠道，帮助和教导经销商如何快速开拓市场、帮助训练经销商管理渠道，而不是仅仅按照厂家所设定的经营思路行动，这才叫的互惠共利，这才是真正的战略合作。

　　省级代理商的是市级代理的进货渠道，抽取市级代理的进货额的提成或返点。并拥有公司颁发省级代理商授权铜牌及相应授权书。

　　市级代理商（必须经由省代的认可）是经销商，加盟商，工程商，批发商等的进货渠道，抽取经销商，加盟商，工程商，批发商等的提成和返点。并拥有公司颁发市级代理商授权铜牌及相应授权书。

　　经销商，加盟商，工程商仅拥有公司普通授权书。

　　对于一级，二级代理商格兰浮给予一下支持：

　　1、 市场支持 。

　　A、实行正规的品牌经营，为所有一级代理配置统一标志。

　　B、将收集的客户资源及时反馈给当地代理商，一级代理享有优先反馈权。

　　C、参与格兰浮公司的全国媒体广告宣传。

　　D、免费得到各种产品资料、宣传资料。

　　2、 销售、技术、培训支持

　　A、在大中型项目谈判中，格兰浮公司可派人进行技术支持并协助谈判。

　　B、每年享受免费的产品、业务培训。

　　3、价格支持

　　享有优惠的折扣价及合同规定的年终返点。

　　4、 换货支持

　　在规定的时间内，100%的换货权利。